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如何降低GrowthHacker的价值|皇冠官网

作者:皇冠官网地址 时间:2020-12-31 07:57
本文摘要:更令人印象深刻的是,SeanEllis是第一个明确提出GrowthHacker概念的人。二、如何降低GrowthHacker的价值(1)创业的第三阶段SeanEllis明确提出了著名的“StartupPyramid”模式,该模式将创业公司的发展过程分为三个阶段(产品/市场英尺、Tr)图5:创业金字塔第一阶段:产品/市场(指定产品和市场,全称PMF)。

产品

(Public number:)据:本文作者GrowingIO将工程、产品、市场、分析多个角色聚集在一起,负责管理新的和用户活动,以及以数据为中心的业务增长。原文湿疹GrowingIO博客和公众号,许可发表。3家创业公司的创始人CEO、3家企业的市场VP、5家企业的快速增长顾问、高达10亿美元的价值建设、推进其中2家顺利IPO等是什么体验?勇猛的人生不一定要解释。这篇文章的主人公- Sean Ellis (Sean Ellis),他的经历可以用“传说”来形容。

更令人印象深刻的是,Sean Ellis是第一个明确提出Growth Hacker概念的人。在资本寒冬的今天,他的快速增长理论被很多创业者视为保全。图1: Sean Ellis(左)和GrowingIO CEO张启蒙(右)一起拍的大牛究竟是什么体验?他对快速增长有什么洞察力?在流量红利逐渐褪色的今天,他的快速增长理论能给我们什么启发?第一,对快速增长的执着在于硅谷。Airbnb、Dropbox、Slack等独角兽经常出现,代表着互联网发展的最重要变化!这些公司在短时间内可以得到数百万用户和数十亿美元以上的评价,但现有营销所需的费用完全为零。

为什么没有这样的变化呢?Sean Ellis发现,从10多年前开始,随着风险投资资金的增加,幸存下来的企业创造性地将钱花在刀刃上,高效快速地增长。(1)职场传奇经历1996年兼任Uproar(欧洲网络游戏企业)市场VP时,他开始利用病毒传播将该游戏软件传播到40,000个网站。2000年所有IPO的互联网企业中,Uproar的访客成本较低。

2003年兼任LogMeln(联合工作、远程连接软件服务商)市场VP后,他实施免费电子货币模式,同时抛光,转换成管子,提高收费转化率。根据他的希望,当时LogMeln的追加量达到了3000万,2008年LogMeln成功获得了纳斯达克IPO。

图2: Sean Ellis职场传奇经历:由于之前在营销领域展现了帅气的面貌,Sean Ellis兼任多家创业公司的Head of Growth,包括目前在硅谷流行的Dropbox。Sean Ellis负责管理DropBox的快速增长,在DropBox工作了近两年,但在此期间,DropBox的年增长率在500%至700%之间(一年5至7倍)。大约在2008-2012年间,他为5家创业公司获得了快速增长咨询服务。

在此过程中,他与雇佣公司的CEO一起工作,确定公司的产品和市场逻辑,建立原始数据分析和快速增长框架。图3: Sean Ellis对“Growth Hacker”的定义在2010年自己的博客中首次明确提出了“Growth Hacker”的概念。

2012年Uber的快速增长负责人Andrew Chen公开了《Growth Hacker is the new VP Marketing》文章,向公众宣传了“Growth Hacker”的概念。Sean Ellis不能预计他明确提出的这个概念对硅谷乃至整个互联网领域不会有这么大的影响。

(2) Growth不相同。Marketing很多人说,将Growth等同于Marketing,提供更好的新用户是快速增长。Sean Ellis指出,这两者必须严格区分。在产品内部寻找快速增长的机会不是传统营销所需的技能。

大部分营销人员将更多的时间花在外部渠道上,还包括很多品牌和活动,但与产品接近。Growth更加关注可能影响快速增长的因素,Growth Hacker探索产品本身,提高用户参与、持续性和病毒传播系数。

在硅谷,快速增长的企业通常拥有营销团队和快速增长团队,快速增长团队倾向于向产品负责人报告。图4: Growth团队是由多个角色组成的快速成长团队,通常通过了解产品来促进快速成长,它们往往是以技术和数据为中心的多学科团队。(威廉莎士比亚、Northern Exposure(美国电视)、创作)团队管理开发人员、设计师、分析师、营销人员等快速增长的产品经理。

快速增长的理论博大精深,不是名词或模型,可以概括。市场VP和快速增长顾问的作用不符合Sean Ellis对快速增长的执着。他要求将Growth理论变成产品,帮助更好的企业。

二、如何降低Growth Hacker的价值(1)创业的第三阶段Sean Ellis明确提出了著名的“Startup Pyramid”模式,该模式将创业公司的发展过程分为三个阶段(产品/市场英尺、Tr)图5:创业金字塔第一阶段:产品/市场(指定产品和市场,全称PMF)。创业初期,打造适合目标市场的产品很重要。PMF是一个非常抽象的概念,有时超过你自己也不说。

亚里士多德,PEANELLIS)为此,Sean Ellis对正在使用产品的用户说:“如果不能再使用该产品和服务,会有什么感觉呢?”的问卷。“Sean Ellis获得了参考答案。40%以上的人问“非常沮丧”,说明已经超过了产品和市场的给定状态。

现在这个问题已经成为创业阶段的标杆很久了。第二阶段:Transition to Growth,转换阶段。

超过PMF阶段可以用力踩油门吗?我不同意!在发力之前,你必须明确这几个问题:你的产品的核心优势是什么?用户可以从您的产品中获得什么好处?如何叙述你产品的价值?Sean Ellis指出,总结这一转换阶段将从2分:1)最活跃的用户中提取产品的核心价值。2)如何使用户对核心价值的观点成为更新的用户。第三阶段:格罗斯,快速增长。

如果你已经完成了前面两个阶段,请增加油门踩。(二)获得750万美元融资的营销工具,如何知道用户对我们产品的系统?问卷调查,离线采访,大量邮件.但是仔细想想,每种方法都有不足之处。最后,Sean Ellis要求提供一种产品,使其能够轻松收集采访用户对产品的系统。

这就是Qualaroo!Sean Ellis将Qualaroo定位为营销工具。在网站上植入代码,企业可以轻松地与访问者沟通,影响用户的特定不道德,从而改善转换。该工具嵌入在用户网站或博客中,可以在网站的登录页面上放置问卷,如在页面右下角设置弹头有问题的对话框。用户快速增长工程师应利用客户洞察力设计更适合用户市场需求的产品。

Qualaroo获得了包括Uber、Starbucks、Spotify和Intuit在内的许多客户,每项调查的点击率都很低,约为45亿人。Qualaroo获得了750万美元的融资,Sean Ellis在自己的Growth实践过程中更进一步。但是他不是输在这里,而是已经开辟了新的旅程,在2016年卖掉了Qualaroo。

(三)成立快速增长的黑客社区早在2015年时,Sean Ellis就已经创建了新的网站GrowthHackers.com(快速增长黑客网络)。这是一个非常横向的交流社区,聚集了20万多名快速增长领域专家(营销、产品经理、设计师、快速增长工程师等)。

对硅谷的所有负责人或团队来说,Sean Ellis可以说是硅谷的“快速增长的人脉之王”。而且,这也是idea收集、讨论和用户大规模实践自己想法的第一个时间的协作平台。(威廉莎士比亚,IDEA收集,讨论,讨论,讨论,讨论,讨论,讨论) 图6: Simon作为嘉宾参与网站的快速增长活动表面上只是一个非常简单的社区网站和协作工具,最终Sean Ellis对“快速增长黑客”的本质进行了解释。在新的经济形势下,充分利用互联网的网络、大数据的特性,通过缓慢的实验和递归,大大提高产品的快速增长能力。

快速增长

产品的快速增长和优化包括用户体验的各个变量和最好的人员组,如注册阶段、产品文案、设计元素等。如果想对自己说的想法可能不现实,唯一的方法就是测试它。约翰肯尼迪,思想)测试越少,测试越好,产品越优化,增长越快,速度越慢。在互联网时代,硅谷多次公开的优势现在可以广泛传播到世界上任何一家创业公司。

(威廉莎士比亚、硅、硅、硅、硅、硅、硅)对于企业家、网络营销和快速增长的黑客来说,现在是快速增长的最坏时代。原创文章,发布许可禁令。下面,我们来听一下关于刊登的注意事项。


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