信仰和坚决，可以做这件事。否则我就拼命了。我在努力做这件事。

这是我们背后的思考。钉钉子的核心是客户价值最近一两年还有一个典型的例子。也就是说，往来和钉子。本来我们就需要养活往来。

在我的观点中，你这个游戏到底和别人相比获得了什么样的新顾客价值，需要客户用你。特别是在人们已经相当大之后，你有什么差异化的顾客价值，可以转移到这个市场。

你是2C还是2B的业务，这个战略几乎不一样。消费者是哪个集团的消费者？ 不能说所有的人都是你的消费者。这是违背所有业务的基本逻辑，必须定义明确的消费者群体，赋予消费者价值。后来为什么钉进去了，那是这里面有信仰和勇气，不想坚决的一小撮同学，他们不想退出。

他们真的在这上面什么也做不了了，再做也不行。把这个小团队钉死了，他们错过了一些用户价值，所以今天还很俗气。在这个产品中，我不讨论他们队最重要的话，是非常简单的。

很多时候，考虑到特别的事情，非常失望，但有时不要失望，要让工具类的产品非常简单，复杂，抽象用户的市场需求，确实需要做工具平台。对蚂蚁来说，我自己经历过对蚂蚁的要求，比较大的要求的几个瞬间，一个是分分合合，我们总是几年后分一次，通一次。

二是租鸡母鸡，用鸡孵鸭子。这里面体现了我们在整个战略中，我们自己的浑厚。

因为很多想法是自上而下的融合，所以在今天的互联网时代，只有自下而上的想法太多，很多创新是民间的，在下面，我们如何给团队空间，拿出一些东西。同时出来的时候，需要马上发现它。你需要爱这个。

原来鸡窝里养鸭子。小鸭子也可以。物种进化，说明物种再次变异。

|与业务思维的组织哲学当然，更宏观地说，对蚂蚁来说，我们对业务整体的发展，根据产业链的观点，我们的思维，更好的思考可以考虑5年10年以上。所以，2009年以后，我们也忠于在云上投入和建设。

2009年的云和今天的云几乎是两码事，连定义都是两个定义。但是，这个核心是辨别未来的势头，最后不想为此做一些投入。在这中间，蚂蚁到现在为止，我们的整个业务，我们的产业业务从b到c，还有大底层的云，还有娱乐，还有出国，我们可能希望在同一时间轴上构成不同时间段的板块轮。对大企业来说，就像蚂蚁一样，我们必须否定一件事。

没有所谓的花，一个业务还可以是白色的。即使没有一项业务，也像中午十二点的太阳一样，无视所有的头脑，产品有生命周期。一切都有高峰和低谷。

那么作为蚂蚁这样的大公司，我们如何防止群体性高峰和群体性低谷，当然群体性高峰大家都很开心。别忘了集体性高峰意味着著集体性低谷。在共振轴上，你更容易发生这种事。

我们的整个布局都在旋转。我们为今天工作，为未来投资。最后一句话特别是，我们为未来生东西。

为了未来长出几个小芽，也许在10个20个芽中，长出一个芽，它就会变大，成为几乎新的未来主力业务。这对于阿里巴巴这样的公司，考虑到更多的观点，包括以下很多业务。包括娱乐、云、高德、初学者和电子商。

B2C分为国内、进出口，分为外国当地市场，不能做事。更重要的是你要逃离这个业务的主线，为将来投资，产卵。

第二要冷静权衡。所有的机会看起来都很漂亮，但今天什么也做不了。对我们今天的蚂蚁来说会更重要。

今天我们不出名第一，品牌也响，我们有优秀的Leader马云。我们的业务也是算数还不俗，我们也没钱，听起来什么都能做，但有什么不能打蜡的。这是我们今天的车站在我的水平上考虑了很多问题，什么也做不了。

大公司要变小。小公司必须有所有的结构。

我真的是最重要的。这是我们发展了这么多年，我们学到的。战略与执行力并存，别人告诉我阿里巴巴是什么样的公司，我的车站是我的观点，用两句话总结。

第一，阿里巴巴是天马行空的公司，是脚踏实地的公司，这是必不可少的。我们有非常大的远见。

另外，我们也有很多不可思议的想法。我有很多想法。还有很多马云的主意。

为什么需要发展到今天？ 最重要的想法会成为现实。否则，我想做更多。

没人相信。变成现实。

这是整个战略和持续的执行。二是文化上，阿里巴巴是以中学为体，运用西洋学的公司，这是我自己的体感。我们在文化上，我们是整个组织，只是跨在后面，大家说，我们的阿里巴巴讨厌太极，只是这里包括中国的文化思想，也包括阴阳平衡，这里面反映了我们，我们的向往几乎我们很向往。

其次，我们按照现代企业管理制度管理着整个管理，特别是我们的管理机制的设计。一定会这样，最后成为中西合璧的整体。我还在和HR聊天。

讨论什么样的人，我说讨论两种人。第一个是讨论体制内不安的人，跨国公司的反叛者，第一个是讨论系统内的国营企业或系统内不安的人。我在这里生活，但总是想做点什么。

请到这里来。二是跨国公司的反叛者，跨国公司中，我看到的核心问题，有些人可能有漂亮的简历。我最关心这个人放这个系统。

是他构建了这个系统还是这个系统成就了这个人？ 这两年蚂蚁业务好的时候，很多问题是掩盖不了的，看这个人的业绩不俗，但这就是这个人做了这个业务还是做了这个业务，这些问题是我们现在想的。在招募士兵买马中，意向者可以关注以下内定信息。【采用】在人工智能、无人驾驶、VR/AR、Fintech、未来医疗等领域，坚决获取海外科学技术的动态和信息。

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